Distribucion de un servicio marketing
Tipos de distribución de servicios
Una estrategia de distribución define la forma en que su producto llega al cliente. Incluye todos los canales y procesos de distribución, algo así como un mapa de los caminos que sigue su producto desde que se fabrica o crea hasta que lo recibe un cliente.
Este mapa -su estrategia de distribución- es absolutamente vital para el éxito de su empresa. Cuanto más eficaz sea su estrategia de distribución, más satisfechos y fieles estarán sus clientes, más rentable será su actividad y más podrá crecer y llegar a nuevos clientes.
Una estrategia de distribución bien diseñada puede ahorrarle tiempo y hacer más eficaz la entrega de productos. Entonces, ¿cómo se diseña este mapa y cuáles son los aspectos importantes que hay que tener en cuenta? Este artículo pretende destacar las ventajas de una estrategia de distribución y darle una idea de las distintas opciones disponibles para que pueda decidir cuál es la más adecuada para su producto.
Una estrategia de distribución debe definir dónde y cómo compran sus productos los consumidores. Las estrategias de distribución más eficaces complementan los recursos internos existentes en su empresa, para ahorrar dinero, y subcontratan los servicios adicionales que sean necesarios.
¿Cuál es un ejemplo de distribución en marketing?
Por ejemplo, una empresa que fabrica ropa y la vende directamente a sus clientes a través de una plataforma de comercio electrónico estaría utilizando un canal de distribución directa.
¿Cuáles son los 4 tipos de distribución?
Los cuatro tipos de distribución son la venta directa, la venta a través de intermediarios, la doble distribución y la distribución inversa.
Retos en la distribución de servicios
A la hora de expandirse a nuevos mercados, las mejores marcas saben que mantenerse al tanto de todo el proceso de ventas es fundamental para cerrar el trato. Pero, ¿cómo puede estar al tanto de su proceso de ventas si no participa en él en cada paso del camino? La distribución del producto es un paso importante que a menudo se pasa por alto, ya que las marcas optan por la opción más barata o fácil en lugar de diseñar una estrategia de distribución legítima. En este post, le contaremos todo lo que necesita saber sobre la distribución de productos, desde las diferentes estrategias de distribución hasta quién es quién en el sector, para que pueda perfeccionar su propia estrategia de distribución y alcanzar el máximo rendimiento en el lineal.
Pongámonos técnicos. La distribución consiste en poner un producto a la venta dispersándolo por el mercado. Implica transporte, envasado y entrega. La distribución es fundamental para las ventas de una empresa.
Un distribuidor se define como alguien que compra productos, los almacena y luego los vende a través de un canal de distribución. Se sitúan entre los fabricantes y los minoristas o consumidores, trabajando en nombre de una empresa concreta en lugar de representarse a sí mismos. Normalmente, los distribuidores mantienen relaciones de colaboración con clientes y fabricantes.
Canales de distribución de servicios
Un canal de distribución es la red de empresas o intermediarios por la que pasa un bien o servicio hasta llegar al comprador final o al consumidor final. Los canales de distribución pueden incluir mayoristas, minoristas, distribuidores e incluso Internet.
Los canales de distribución forman parte del proceso descendente, respondiendo a la pregunta "¿Cómo hacemos llegar nuestro producto al consumidor?". Esto contrasta con el proceso ascendente, también conocido como cadena de suministro, que responde a la pregunta "¿Quiénes son nuestros proveedores?".
Un canal de distribución es un camino por el que viajan todos los bienes y servicios para llegar al consumidor previsto. Los canales de distribución pueden ser cortos o largos, y dependen del número de intermediarios necesarios para entregar un producto o servicio.
Aumentar el número de vías por las que un consumidor puede encontrar un bien puede incrementar las ventas, pero también puede crear un sistema complejo que a veces dificulta la gestión de la distribución. Unos canales de distribución más largos también pueden significar menos beneficios para cada intermediario a lo largo del camino.
Ejemplos de servicios de distribución
Las empresas B2B tardaron un poco más en pasarse a las plataformas de marketing y compra, en gran medida en línea, a las que las empresas B2C se adaptaron más rápidamente. Ahora, las empresas B2B pueden pasar desapercibidas porque gran parte de la creación de contenidos se centra en el consumidor y en las estrategias de marketing B2C. Pero los distribuidores también pueden mejorar sus ventas a través del marketing digital. Mejorar el marketing de los distribuidores garantiza que los productos al por mayor puedan venderse a precios superiores.
Como distribuidor, usted puede sentir que no tiene un verdadero vínculo con los productos que vende. Puede parecer que usted simplemente lista los productos y los conecta con los compradores, y los pedidos al por mayor tienden a ser grandes y pueden no estar empaquetados de las formas más atractivas. El marketing para distribuidores ayuda a las empresas B2B (o distribuidores mayoristas) a aumentar el atractivo de los productos e impulsar las ventas. Del mismo modo que el marketing actual crea embudos para las empresas B2C, el marketing para distribuidores atrae a minoristas o compradores institucionales para aumentar sus ventas como distribuidor.
La inversión en estrategias de marketing para su minorista o comprador institucional debe centrarse en aumentar su índice de búsqueda y garantizar que su contenido sea compatible con dispositivos móviles. Los distribuidores deben ser conscientes de que su público comprador va a realizar búsquedas en línea para descubrir soluciones de productos, precios y opciones antes de ponerse en contacto con ellos. Invertir en buenos contenidos y en diseños de sitios intuitivos es un buen primer paso para mejorar su presencia en línea para los compradores distribuidores.