Que es el pricing en marketing
¿Qué es la estrategia de precios en marketing?
Afortunadamente, la fijación de precios no tiene por qué ser un sacrificio o un tiro en la oscuridad. Existen docenas de modelos y estrategias de fijación de precios que pueden ayudarle a comprender mejor cómo establecer los precios adecuados para su público y sus objetivos de ingresos.
Tanto si es un principiante como un profesional de la fijación de precios, las tácticas y estrategias de esta guía le ayudarán a sentirse cómodo con la fijación de precios de sus productos. Marque esta guía para más tarde y utilice los enlaces de los capítulos para saltar a las secciones que le interesen.
Una estrategia de precios es un modelo o método utilizado para establecer el mejor precio para un producto o servicio. Le ayuda a elegir los precios para maximizar los beneficios y el valor para los accionistas, teniendo en cuenta la demanda de los consumidores y del mercado.
Las estrategias de fijación de precios tienen en cuenta muchos factores de la empresa, como las metas de ingresos, los objetivos de marketing, el público objetivo, el posicionamiento de la marca y los atributos del producto. También influyen factores externos como la demanda de los consumidores, los precios de la competencia y las tendencias generales del mercado y la economía.
No es raro que los empresarios y propietarios de empresas pasen por alto los precios. A menudo miran el coste de sus productos (COGS), consideran las tarifas de sus competidores y ajustan su propio precio de venta en unos pocos dólares. Aunque los costes de producción y la competencia son importantes, no deberían ser el centro de tu estrategia de precios.
¿Cuál es la definición de precio en marketing?
La fijación de precios es un proceso de fijación del valor que un fabricante recibirá en el intercambio de servicios y bienes. El método de fijación de precios se ejerce para ajustar el coste de la oferta del productor de forma adecuada tanto para el fabricante como para el cliente.
¿Cuál es la mejor definición de fijación de precios?
La fijación de precios es el acto de determinar el valor de un producto o servicio. La fijación de precios determina el coste que paga un cliente, pero puede o no estar vinculado al coste que paga la empresa por producir el producto o servicio.
¿Cuáles son los 4 tipos de precios?
¿Cuáles son las 4 principales estrategias de fijación de precios? La fijación de precios basada en el valor, basada en la competencia, de coste incrementado y dinámica son modelos que se utilizan con frecuencia, según el sector y el modelo de negocio de que se trate.
Ejemplos de fijación de precios en marketing
Las cuatro P suelen denominarse marketing mix. Abarcan una serie de factores que se tienen en cuenta a la hora de comercializar un producto, como qué quieren los consumidores, cómo el producto o servicio satisface o no esos deseos, cómo se percibe el producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de la competencia y cómo interactúa la empresa que lo produce con sus clientes.
Neil Borden, profesor de publicidad de Harvard, popularizó la idea del marketing mix -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Su artículo de 1964 "The Concept of the Marketing Mix" mostraba las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores.
Las ideas de Borden fueron desarrolladas y perfeccionadas a lo largo de varios años por otros actores clave del sector. E. Jerome McCarthy, profesor de marketing de la Universidad Estatal de Michigan, refinó los conceptos del artículo de Borden y los denominó las "cuatro P" del marketing. McCarthy coescribió el libro Basic Marketing: A Managerial Approach, que popularizó aún más la idea.
Tipos de precios en marketing
La fijación de precios, tal y como se utiliza el término en economía y finanzas, es el acto de establecer un valor para un producto o servicio. En otras palabras, la fijación de precios se produce cuando una empresa decide cuánto debe pagar un cliente por un producto o servicio.
La fijación de precios se refiere al proceso de toma de decisiones que implica establecer el valor de un producto o servicio. Hay muchas estrategias diferentes que una empresa puede utilizar a la hora de fijar los precios, pero todas son una forma de fijación de precios. El precio que se fija durante el proceso de fijación de precios es lo que el cliente pagará por ese producto o servicio.
Algunos mercados ofrecen una combinación de estrategias de fijación de precios. Por ejemplo, eBay ofrece a los mayoristas un mercado en el que ellos fijan el precio, a menudo basado en el coste del producto. Al mismo tiempo, como en eBay operan muchos compradores y vendedores, muchos vendedores de éxito fijan precios competitivos. En otros lugares de eBay, los vendedores pueden pedir por un producto usado mucho más que el precio original de venta al público -como en el caso de videojuegos viejos y descatalogados- simplemente porque la demanda lo justifica. eBay también permite realizar subastas, que es otra forma de fijación de precios variable basada en la demanda.
Objetivos de la fijación de precios en marketing
Los factores internos que influyen en la fijación de precios dependen del coste de fabricación del producto, que incluye los costes fijos, como los gastos de mano de obra, el precio del alquiler, etc., y los costes variables, como los gastos generales, las cargas eléctricas, etc.
En este método, el coste adicional de esa actividad se compara con el beneficio adicional y el precio se calcula en función del coste marginal. Así, se evalúan el coste y el precio y, según el resultado, se decide el precio para maximizar el beneficio.
En la fijación de precios de penetración, se introduce un producto en el mercado con un precio inicial bajo. El precio se mantiene bajo para aumentar el número de consumidores objetivo. Con esta estrategia se puede penetrar o llegar a más consumidores.