Cuanto gastar en publicidad tienda online
Estadísticas publicitarias
A la hora de determinar su presupuesto de marketing, hay que tener en cuenta varios factores clave. El marketing lo abarca todo, desde el desarrollo de la marca y el sitio web hasta las comunicaciones y las ventas. Es una gran tarea y cada componente debe estar bien pensado para garantizar que todo el sistema de marketing funcione a pleno rendimiento.
Crear una marca no es sólo cosa de grandes empresas. Es la base de cualquier empresa de cualquier tamaño y sector. Su marca es su primera impresión; se compone de los elementos visuales que representan sus productos o servicios combinados con las palabras utilizadas para comunicar esos productos y servicios. Todo, desde el diseño del logotipo hasta los textos de venta, es lo que hace que su marca sea única. Una marca de éxito transmite credibilidad, mientras que una marca deficiente crea dudas. Uno de mis refranes favoritos resume la vibración del branding: Cómo haces algo es cómo haces todo. ¿Tu imagen de marca transmite a los clientes potenciales que eres profesional, o envía el mensaje de que tienes poco presupuesto y eres desorganizado? La marca es una cuestión de percepción.
¿Cuánto debo gastar en anuncios para mi tienda Shopify?
Como regla general, la mayoría de las empresas deberían gastar entre 5 y 10 dólares al día en anuncios de Facebook para su tienda Shopify. Sin embargo, esto es solo un punto de partida: en última instancia, la cantidad que debas gastar variará en función de tus objetivos específicos y de tu público.
¿Cuánto debe gastar en publicidad?
Gasto en publicidad
Si desea mantener los ingresos actuales, puede ser suficiente destinar entre un 5% y un 10% de las ventas a publicidad. Si desea un crecimiento rápido, puede que tenga que aumentar esa cifra, posiblemente hasta el 20% o más, dependiendo del sector y del tipo de negocio que tenga.
Ejemplo de plan de marketing presupuestario
Durante décadas, los anunciantes se han enfrentado a la dificultad de relacionar su gasto en publicidad con las compras reales de los clientes. Averiguar si estaban proporcionando impresiones por el precio adecuado en el canal correcto era una ciencia imperfecta, con muchas suposiciones, extrapolaciones de datos y una industria artesanal de soluciones de medición. Los medios de comercio cambian esta situación al conectar directamente las impresiones de la audiencia con las transacciones omnicanal y los resultados empresariales. Al vincular el contenido y el comercio, las marcas pueden servir mejor a sus clientes a través de ofertas e incentivos más relevantes, todo ello con la privacidad protegida. Aunque la creación de relevancia y favorabilidad de la marca siempre será una parte esencial de la combinación de marketing, la oportunidad actual es conectar las impresiones con las ventas reales y retroalimentar estos resultados con verdaderos modelos de marketing de embudo completo.
Los medios de comercio tienen sus raíces en la publicidad de afiliación, asociaciones en las que los editores vinculan sus contenidos a oportunidades comerciales para ofrecer una experiencia mejorada a los consumidores. En la actualidad, esta categoría se está ampliando rápidamente para incluir las redes de medios minoristas (RMN), plataformas publicitarias de terceros que los minoristas instalan en sus sitios web. También incluye los "shoppable ads", que permiten comprar productos a través de anuncios en línea o para móviles, y el "live commerce" o "shoppable TV", donde los espectadores pueden interactuar con contenidos de vídeo y comprar productos directamente desde la pantalla de su televisor o dispositivo. En China, donde las compras en las transmisiones en directo de personas influyentes populares se han generalizado, las compras en medios de comercio en directo alcanzaron los 170.000 millones de dólares en 2020, impulsadas por las categorías de ropa/moda y belleza. En el futuro, las nuevas formas de estos medios podrían incluir la compra contextual en el metaverso, lo que permitiría a los consumidores comprar cualquier producto que vean cuando y donde quieran.
Presupuesto de marketing
Sin embargo, la última encuesta de septiembre de 2022 mostró que el crecimiento del gasto en marketing se está ralentizando; probablemente debido al aumento de la inflación y a la acción de la Reserva Federal de aumentar los tipos de interés que están causando incertidumbre en la economía estadounidense.
Tras alcanzar un máximo del 13,2% de los ingresos de la empresa a principios de 2021, los presupuestos de marketing descendieron hasta el 8,6% en el informe de agosto de 2021. Se considera que esto es un reflejo del aumento de los ingresos de las empresas que superó el gasto en marketing durante este periodo de inflación y las continuas consideraciones de oferta y demanda. Sin embargo, es probable que el descenso de septiembre de 2022 se deba a la cautela de los profesionales del marketing ante las preocupaciones de la economía.
El presupuesto de marketing como porcentaje de los ingresos totales puede variar drásticamente según el sector. Mientras que el sector de productos B2C dedica una media del 15,1% de los ingresos a presupuestos de marketing, el sector de productos B2B registra un 7,8% de los ingresos dedicado a gastos de marketing, mucho más bajo.
Una de las dificultades a la hora de ofrecer una recomendación presupuestaria general es que no todas las empresas son coherentes con lo que incluyen en su presupuesto de marketing. Mientras que algunas empresas incluyen todos los gastos de marketing, e incluso los relacionados con las ventas, otras clasifican algunos de esos gastos por separado como parte del presupuesto total de la empresa. El siguiente gráfico ilustra estas incoherencias y muestra los gastos de marketing que se incluyen con más frecuencia.
Promedio de cpm
A lo largo de los años, nuestros clientes nos han pedido con frecuencia que evaluemos soluciones publicitarias tanto online como offline. Esta petición nos coloca en una posición interesante porque nos da acceso visible a los costes y resultados típicos de una variedad de medios de marketing para un sector vertical concreto. Y ese acceso nos ha mostrado algo que nos ha parecido realmente interesante: la publicidad online es muy barata en comparación con la publicidad offline. Estamos hablando de la diferencia entre céntimos y dólares. El coste medio de llegar a 1.000 personas con publicidad online oscila entre 3 y 10 dólares, mientras que el coste medio de llegar a 1.000 personas con publicidad tradicional/offline es de 22 dólares o más.
Medir la eficacia bruta del marketing puede hacerse de varias maneras. Una de ellas es combinar una medida cuantitativa, como el coste por mil (CPM), con una medida cualitativa, como el grado de cualificación de un cliente potencial, para determinar mejor el impacto total de la impresión. Por ejemplo, 1.000 impresiones de su público objetivo son mucho más valiosas que 1.000 impresiones de personas al azar que pueden no estar interesadas en su producto, servicio o idea.